About
We are seeking an experienced Enterprise Sales Director to join our team and drive sales for our data transformation product, Coalesce. In this role, you will be responsible for leading sales efforts, building and managing relationships with key clients & partners, and developing and executing sales strategies to exceed revenue targets.
Since founding Coalesce, our mission has remained the same: to improve the lives of data professionals by helping them transform data as efficiently as possible. We aim to bring an end to the days of arduous manual coding and inflexible GUIs by providing a best of both worlds solution. Data transformations are at the very heart of the data analytics lifecycle. With Coalesce Catalog, transformation and metadata management come together in a single solution, enabling discovery, trust, and collaboration across the business. Whether accelerating AI-assisted migrations from legacy tools or future-proofing enterprise data architectures, Coalesce provides the guardrails and efficiency to keep data teams AI-ready.
Extremely competitive compensation package, equity and benefits. All final pay rates will be determined by the candidate's specific, experience, knowledge, skills, and abilities and alignment with market data.
Key Responsibilities
Develop and implement sales strategies to exceed revenue targets
Build and manage relationships with key clients & partners in the enterprise space
Identify new business opportunities and generate leads
Collaborate with cross-functional teams to ensure a seamless sales process
Provide regular Salesforce updates and reports on sales activities and opportunity progress
Stay up-to-date with competing technologies, industry trends and market changes
Qualifications
7+ years of experience in enterprise sales, with a proven track record of success
Strong technical understanding of data transformation and related technologies
Excellent communication, negotiation, and presentation skills
Proven ability to build and maintain relationships with key decision-makers
Self-motivated, curious, process-oriented and results-driven
Bonus Points
Understanding of data warehousing and platforms like Snowflake
Experience selling in the ETL/ELT space
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À propos du poste
Nous recherchons un(e) Enterprise Sales Director expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe et accompagner le développement commercial de notre solution Coalesce. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de piloter les efforts de vente, de construire et entretenir des relations solides avec des clients et partenaires stratégiques, et de définir puis exécuter des stratégies commerciales permettant de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
Notre mission est simple : simplifier et accélérer le travail des équipes data. Coalesce Transform permet aux entreprises de transformer leurs données plus efficacement, en combinant la flexibilité du code et la simplicité d’une interface moderne. Avec Coalesce Catalog, nous réunissons transformation des données et gouvernance, afin de renforcer la confiance, la collaboration et la visibilité autour des données dans toute l’organisation.
Nous proposons un package de rémunération très compétitif, incluant salaire, equity et avantages. La rémunération finale dépendra de l’expérience, des compétences et de l’alignement avec les données du marché.
Responsabilités principales
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales afin de dépasser les objectifs de revenus
Construire et gérer des relations avec des clients enterprise et partenaires stratégiques
Identifier de nouvelles opportunités business et générer des leads
Collaborer avec des équipes transverses pour garantir un processus de vente fluide et efficace
Assurer des mises à jour régulières dans Salesforce et produire des rapports sur l’activité commerciale et l’avancement des opportunités
Se tenir informé(e) des technologies concurrentes, des tendances du secteur et des évolutions du marché
Profil recherché
Plus de 7 ans d’expérience en vente enterprise, avec des résultats démontrés
À l’aise avec des sujets techniques liés à la donnée, à la transformation et à la modernisation des architectures data
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
Capacité prouvée à établir et maintenir des relations avec des décideurs clés
Autonome, proactive, orientée résultats et capable d’évoluer dans un environnement en forte croissance
Atouts supplémentaires
Vous avez déjà travaillé avec des solutions data warehouse comme Snowflake
Vous avez une expérience dans les outils ETL/ELT ou l’écosystème data moderne
À propos de Coalesce
Depuis sa création en 2020, Coalesce a pour mission de rendre la transformation des données plus efficace et intuitive pour les équipes data
Une étape clé de notre croissance a été l’acquisition de Castor, une entreprise française spécialisée dans la gouvernance et le catalogage des données. Cette acquisition marque une accélération forte du développement de Coalesce en France et en Europe, avec notamment le développement d’un bureau à Paris, où une équipe locale est basée.
Si Coalesce reste une entreprise remote-first aux États-Unis, cette présence parisienne reflète notre volonté de renforcer notre ancrage européen et de soutenir notre expansion internationale.
Coalesce est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous accueillons des candidats de tous horizons et nous nous engageons à construire un environnement inclusif et accessible. Si vous avez besoin d’aménagements durant le processus de candidature, n’hésitez pas à nous en informer.
Since our founding in 2020, Coalesce has been on a mission to improve the lives of data professionals by making data transformation as efficient and intuitive as possible. We’re putting an end to the days of arduous manual coding and inflexible GUIs by providing a best of both worlds solution.
We're a remote and culture-first company. We believe that a strong, intentional culture is key to attracting and retaining world-class talent. Here, you’ll find a workplace built on radical honesty, deep trust, empathy, and a shared commitment to continuous learning and growth.
Coalesce is an equal opportunity employer. We welcome applicants of all backgrounds and are committed to fostering an inclusive, accessible environment. If you need accommodations during the application process, please let us know.
